上海久协机械设备无限公司创始人赵社平易近

　　正在机械轰鸣取数字海潮交错的时代，有人以磐石般的匠心，正在细密加工的毫厘 间雕镂质量；有人以立异为舟楫，于全球化合作中斥地蓝海。上海久协机械设备有 限公司创始人赵社平易近江湖人称（久哥） ，恰是如许一位兼具保守匠心取现代视野的 制制业探者。久哥的二十年创业，既是一部中国制制业转型升级的微不雅史，更 是一曲“小企业敢闯大世界”的奋进长歌。他以“非标定制”为矛，刺破行业同质 化的藩篱；以“分段承包”为舵，激活团队自驱的基因；以“无来由退换”为诺， 铸就跨国客户信赖的基石。正在保守取现代的碰撞中，他用保守文化起诚信办理 的文化脉络；正在本土取全球的交融中，他以硬实力叩开高端制制的大门。这是一位 草根创业者的突围样本，亦是中国智制迈向高地的时代注脚。

　　2020 年起，久协机械积极取高校合做，开展产学研项目。公司取南京理工大学、南方科技大学、 上海工程手艺大学、上海电机学院等高校成立了深度合做关系。久哥深知，手艺立异是推进企业 成长的动力源泉，而高校则是手艺立异的摇篮。久协机械不只为学生供给实 践机遇，帮帮他们将理论学问为现实操做技术， 还借帮高校的手艺力量提拔本身的研发能力。 公司参取了新品研发、教材改良、尝试室项目衔接等多项工做。久哥暗示： “我们但愿通过取高 校的合做，为行业培育更多的专业人才，同时也为公司成长注入新的手艺活力。”。

　　久哥的稳健，不只表现正在资金利用上，更表现正在对市场的判断取对团队的培育上。他没有盲 目地逃求大订单，而是专注于小批量、多品种的订单。这种差同化的定位，让久协机械正在激烈的 市场所作中找到了本人的空间。他注释道： “良多同业只情愿做大订单，但我们专注于少批 量订单，这让我们正在市场中构成了奇特的合作劣势。”而久协机械的焦点合作力之一，就是可以或许 衔接同业不肯接或难以完成的少批量订单。“小批量订单本就利润少， 但诺言比利润主要百倍。” 凭着这份近乎执拗的诚信，让久协正在半导体设备、医疗设备，科学仪器等范畴逐步堆集起 40 余家合做超 10 年的老客户，此中多家企业从首单试水成长为计谋合做伙伴。“制制业没有， 只要一毫米一毫米的较实。”久哥常对员工说。恰是凭着这份对“小单”的取死磕，让一家 草根企业从行业边缘了舞台地方。

　　海外市场的一个主要挑和是售后办事。为了降服这一难题，久协机械奉行当地化办事策略。 正在、意大利等次要市场，公司取本地的合做伙伴成立起了持久合做关系，确保可以或许及时响应 客户的需求。“我们每年城市正在欧洲和美国加入多个展会，这不只是为了展现产物，更是为了取 客户连结面临面的沟通。”久哥说道。通过这些展会，久协机械不只展现了本身的手艺实力，还 取客户之间成立起了深挚的信赖关系。此外，久协机械还沉视取客户的持久合做。久哥暗示，公 司办事的很多客户曾经合做了 10 年以上，这种客户高黏性是久协机械正在海外市场立脚的主要保障。

　　正在非标定制范畴， 质量是企业的生命线。赵社平易近深谙此道， 他将“为客户优化设想降低成本， 供给不变质量的产物和优良的办事”做为企业的焦点价值。久协机械不只配备了完美的质检设备， 还成立了一套严酷的质检系统，从原材料采购到出产加工，再到成品出厂，每一个环节都严酷把 关。“质量是博得客户信赖的环节。”赵社平易近说道。为了确保产质量量，久协机械不只依赖本身 的质检系统，还打算引入第三方质检机构，进一步完美质量节制。这种对产物质量的逃求， 使得久协机械正在激烈的市场所作中脱颖而出。

　　如许的也融入进公司办理的各个方面，公司名称“长久协做”，寄意深远，不只表现了 久哥对持久合做的注沉，更表达了他对专注蓝海市场、避免内卷的果断。久哥认为，保守文 化中的诚信、义务和，是企业成长的基石。也独具匠心，融入了佛 珠元素，意味着取聪慧的连系。久哥注释道： “佛珠代表着保守文化，也意味着一颗的 心。我们但愿通过如许的设想，传送出企业对保守文化的卑沉取对客户的之情。”。

　　久哥的目光一直聚焦于将来。他正正在筹备上线“非标定制平台”，该平台旨正在整合供应链资 源，帮帮客户缩短设想时间、降低采购成本，并供给一坐式处理方案。“我们的方针是通过这个 平台，从保守的加工型企业转型为系统集成商和高科技企业。”久哥满怀决心地说道。他但愿通 过平台扶植，进一步巩固久协机械正在非标定制范畴的领先地位，努力于为客户供给更高效、更优 质的办事。

　　“质量和办事是打建国际市场的钥匙。”久哥说道。为了更好地办事海外市场，久协机械正在 慕尼黑设立了处事处，并取意大利的合做伙伴配合供给售后办事。此外，公司还每年参 加多个国际展会，取客户连结亲近的沟通。久哥认为，展会不只是展现产物的机遇，更是取客户 面临面交换、收集消息反馈的主要平台。

　　久哥用二十年的行业经验，书写了 一段从模具制制到非标定制的创业纪史。他以诚信为本， 以立异为驱动，率领着久协机械正在国际市场上博得了卑沉。将来，他将继续以客户需求为导向， 鞭策公司向着更高方针迈进，为行业成长贡献更多的力量。正在非标定制的蓝海中，这位制制业老 将，将继续以硬实力书写中国智制的新篇章。

　　久协机械不只正在营业上逃求杰出，还积极投身公益事业，回馈社会。公司曾参取西部帮学活 动，赞帮了 70 多论理学生完成学业。这些学生从小学到大学， 都获得了久协机械的持续支撑。此外， 公司还印刷了大量保守文化典范册本，如《了凡四训》《规》，用于公益。久哥本人也 正在公益事业中身体力行。他正在和行书院担任义工十余年，通过本人的勤奋为社会贡献一份力 量。他暗示： “公益事业是我们企业社会义务的一部门，也是我小我价值不雅的表现。但愿通过我 们的勤奋，可以或许帮帮到更多需要帮帮的人。”。

　　创业初期，久哥面对的最大挑和是资金和人才的双沉压力。六万元的启动资金，对于一个制 制业企业来说，显得一贫如洗。做为典型的小微企业，久协既无法以优渥薪资吸引手艺人才，也 难承受国内客户动辄半年以上的账期。但他凭仗着对行业的深刻理解取对客户需求的精准把握，完成了多个高质量的订单。他笑着说： “那时候，我们连像样的办公场地 都没有，但客户看到我们的产物和办事，仍是选择了信赖我们。”。

　　久哥认为，手艺立异和市场需求是鞭策企业成长的双轮。 一方面，通过取高校的合做，久协 机械不竭引入新手艺、新，提拔本身的手艺实力； 另一方面，通过“非标定制平台”，公司 可以或许更好地满脚客户的各类需求，供给定制化、高效化的处理方案。“我们但愿通过这个平台， 不只办事好现有客户，还能吸引更多高校和年轻工程师，设想师参取进来，而且帮帮他们将 理论学问为现实产物。”久哥弥补道。他相信，通过手艺取市场的双轮驱动，久协机械将正在 非标定制范畴斥地出新的蓝海。

　　正在办理模式上，久协机械奉行“自从化办理”，付与班组长更多的自从权和义务感。正在久协 内部，每一个班组长都是一个小老板，担任各自环节的出产和办理。这种模式，不只提高了员工 的积极性和义务感，还加强了团队的不变性。“我们实行的是分段义务承包制，员工多劳多得， 少劳少得，不劳不得。”久哥说道， “这种模式让员工更有仆人翁认识，他们的积极性和创制力 也被充实地激发出来。”此外，久协机械还十分沉视员工的小我成长，为他们供给广漠的成长空 间。久哥暗示：“我们但愿通过如许的办理体例，让每一个员工都能正在公司里找到本人的和 价值，实现小我取企业的配合成长。”若是无机会他们情愿创业我们也供给全方们的定单和 资金手艺支撑，骑上马送一程，让员工的自从创业和企业的无效成长很好的连系起来。

　　久哥的小我愿景取久协机械的企业慎密相连。他但愿通过本人的勤奋，让久协机械成长 成为行业的标杆企业，为更多客户供给优良的办事，为更多员工供给成长空间。他说道： “创业 是一场马拉松，而不是短跑。只需质量和办事，就必然能博得客户的相信，实现企业的久远 成长。”。

　　然而，晚期开辟海外市场时，久哥也了诸多波折。他回忆起正在美国拜访客户时，曾被客 户赶出摊位，对方婉言不肯取中国供应商合做。但久哥没有因而而泄气，他每年拜访，终究正在 2014 年， 一位客户因国内合作敌手的价钱压力，自动寻求久协机 械的帮帮。通过合做，他们帮帮客户降低了 50% 的设备成本，使其外行业中下来，并收购了 包罗曾合做的公司正在内的四家企业。

　　“我们要有多大的脚，穿多大的鞋。”这是久哥的创业信条。他深知，创业初期资本无限， 必需稳健起步，不克不及盲目地扩张。于是，他选择从非标零件少批量，多品种这一环节入手，逐渐 堆集手艺和客户资本。他回忆道：“那时候，我们团队只要几小我，但每小我都充满了干劲。我 们没有逃求快速扩张，而是专注于把每一个订单做到极致。”。

　　此外，久协机械还推出了“无来由退换货”政策。无论时间长短，只需客户提出需求，公司 城市全力共同。这一政策虽然添加了成本，却极大地加强了客户的信赖感。久哥暗示： “客户的 信赖是企业最贵重的财富，而质量则是博得信赖的环节。”凭仗对证量的逃求，久协机械逐 渐正在海外市场坐稳了脚跟。目前，公司 70% 的产物出口至日本、美国和欧洲地域，办事的客户包 括日立制船、HOYA、美国迪士尼公司、 TE、ABB、意大利 IMS 公司等国际出名企业。

　　开初，久哥怀揣着仅有的六万元资金，踏上了创业之。他选择从模具制制起步，这并非偶 然，而是深图远虑后的选择。正在从动化设备、科学仪器、尝试室设备、半导体以及医疗制药设备 等多个范畴，非标定制需求日益增加。然而，这一范畴敌手艺、办事和供应链办理的要求极高， 很多企业望而却步。久哥却看到了此中的机缘。